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PROSPECTION

PROSPECTION

La prospection officielle est assurée par une équipe de commerciaux régulièrement recrutés et employés par NET2ALL.
Les étapes de recrutement sont définies comme suit :

  I – Formation : 01 Mois
  II – Test : 01 Mois
  III – Essai : 03 Mois
  IV – CDD1 : 01 an
  V – CDD2 : 01 an

  1. Chaque commercial effectue 20 (vingt) prospections par jour
        a. Soit 100 (cent prospections par semaine de 5jours)
        b. Soit 400 (quatre cent prospections par mois de 4 semaines)
        c. La prospection consiste à proposer les solutions NET2ALL Business à un tiers et de l’enregistrer sur le
système de gestion de NET2ALL avec les informations minimum suivantes :
             c.i. Tiers
                   c.i.1. nom
                   c.i.2. Type
             c.ii. Contact
                    c.ii.1. Nom et prénoms
                    c.ii.2. Numéro de téléphone
                    c.ii.3. Email
             c.iii. Potentiel
             c.iv. Status
       d. Les prospections sont validées par les chefs d’équipe
       e. Chaque commercial doit atteindre un objectif mensuel d’au moins 150 prospections validées
  2. Chaque commercial perçoit un salaire de base de 50.000F CFA sur l’atteinte des objectifs de prospection.
  3. Les salaires de base des commerciaux sont majorés de commissions et de primes divers.

Commissions

  1. Une commission de vente de 10 pourcent est perçue par le commercial pour chacun de ses prospects
    convertis en clients
  2. La commission de vente passe à 5 pourcent pour une conversion effectuée après 30 jours de contact
    prospect.
  3. Le paiement de la commission de vente se fait mensuellement au prorata de chaque règlement total ou
    partiel de la facture client concernée

Primes

 une prime de 500F cfa est versée au commercial pour chaque prospection
supplémentaire qu’il aurait effectué dans la même semaine. Cette prime est perçue après la conversion d’au
moins un prospect de cette semaine.

une prime unique de 10.000F cfa est versée au commercial qui effectue sa première vente
de la campagne. Cette prime est versée au règlement du solde de la facture client concernée

 une prime unique de 5.000F cfa est versée au commercial qui effectue sa première
vente de la semaine. Cette prime est versée au règlement du solde de la facture client concernée. Cette
prime n’est pas cumulative à la prime Première vente .

Une prime exceptionnelle de 20.000F cfa est versée au commercial qui aurait
effectué plus de 50 prospections supplémentaires dans la semaine et une conversion client. Cette prime est
versée au règlement du solde de la facture concernée.

 une prime exceptionnelle de 30.000F cfa est versée au commercial au aurait
effectué le plus grand nombre de prospections supplémentaires mensuel et supérieur à 200

Script de prospection

Bonjour Mme/Mr
        Je suis Martine COFFI , commerciale à la société NET2ALL.
        Nous distribuons des solutions numériques de gestion d’entreprise et venons de lancer une nouvelle campagne afin
d’accompagner toutes les PTE et PME dans leurs activités commerciale au quotidien.
         Nos solutions sont faciles d’utilisation et vous permettrons d’avoir un meilleur suivi de votre organisation, de vendre
plus et de mieux servir vos clients simplement avec votre smartphone.

Fiche découverte

La fiche découverte est un petit questionnaire qui permet de définir le profil numérique de l’entreprise et evaluer
son niveau d’intégration technologique.

  1. Ordinateur
  2. Smartphone
  3. Tablette
  4. Rien des trois
  5. Autre
  1. Fournisseur Accès Internet ( Bénin télécom, Isocel, etc… )
  2.  GSM (Moov, MTN , etc…)
  3. Rien des deux
  4. Autre
  1. Un logiciel de gestion
  2. Word / Excel
  3. Rien des deux
  4. Autre
  1. Un logiciel de gestion
  2. Word / Excel
  3. Rien des deux
  4. Autre
  1. Un logiciel de gestion
  2. Word / Excel
  3. Rien des deux
  4. Autre

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